顧客獲得支援やDX支援など、BtoB領域の営業・マーケティングコンサルティングを展開されている企業様からの募集です。
セールス体制を強固にするべく、インサイドセールス（IS）からフィールドセールス（FS）の実行、さらには営業数値を分析した戦略設計やトークスクリプトの作成・ブラッシュアップまでを一気通貫でお任せできる方をお探ししております。

「ただ営業をこなす」のではなく、各種データをマニアックに分析し、どうすれば成約率が上がるのかをロジカルに突き詰め、それをスクリプトや戦略に落とし込める「営業オタク」な方を重視しています。0→1、1→10フェーズの事業開発におけるセールス仕組み化スキルをさらに磨き上げたい方には、非常に裁量を持って挑戦いただける最適な環境です。

・募集目的
-セールス領域の体制強化および仕組み化のため。
-現在の責任者と二人三脚で、IS〜FSの実行部隊を牽引しつつ、データに基づいた持続可能な営業戦略の基盤を構築していただきます。

・チーム体制
-事業責任者と密にコミュニケーションを取りながら、セールスプロセスの構築・推進をリードしていただきます。

・具体的な業務
-ターゲット顧客に対するアプローチ戦略の立案
-トークスクリプト・営業メール文面の作成・改善
-インサイドセールス業務（架電・アプローチ、商談獲得）
-フィールドセールス業務（オンライン商談の実施、提案、クロージング）
-営業フェーズにおける各種データ（架電数、接続率、商談化率、成約率等）の集計・分析
-数値分析に基づくボトルネックの特定と、セールスプロセスの改善施策立案
※将来的には、営業チームのマネジメントやSalesPlaybook（営業型化資料）の作成

・ターゲット
-BtoB
-新規事業開発やマーケティング課題を抱える企業

・関連KPI
-アプローチ商談化率、商談成約率
-営業プロセスの数値改善率（ボトルネックの解消度）
-売上・受注目標達成率
※あくまで想定でございます。

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施/平日日中
※その他、チャットベースでの随時相談・連携

・開始時期/期間
-即日/中長期

-BtoB領域におけるインサイドセールス（IS）およびフィールドセールス（FS）の両実務経験
-トークスクリプトやメールテンプレート等の作成、およびそれを用いた営業の仕組み化・型化の経験
-ス営業数値のKPI管理・分析、およびデータに基づいたロジカルな改善提案ができるスキル
-平日日中コミュニケーションツールでの一次返信が可能な方 / MTGが可能な方
※エントリー時に上記に関するアピールポイント・実績をご記載ください

-新規事業（0→1、1→10フェーズ）での営業組織の立ち上げ、またはセールス仕組み化の経験
-営業戦略の立案から実行、数値分析までを一気通貫で主導し、成果を出した実績
-BtoBマーケティングや営業コンサルティングの実務経験
※エントリー時に上記に関するアピールポイント・実績をご記載ください

-数値分析やスクリプト作成に対して、深いこだわり（オタク気質とも言える探究心）を持って熱中できる方
-「戦略・分析」だけでなく、自らフロント（IS/FS）に立って泥臭くPDCAを回せる実行力のある方
-曖昧な状況から自ら論点や数字を整理し、自走して仕組み化へ落とし込める方