大手IT企業を中心にインサイドセールス（IS）代行や営業支援を展開している企業様からの募集です。
今回はインサイドセールスチームのマネジメントをしつつ、獲得したアポに対しての「0.5次商談」を担当し、クライアントへの質の高いトスアップに貢献いただく人材を探しております。
現在、多くのクライアントが抱える「ISとFS（フィールドセールス）の分断（＝アポの質が低い、商談が進まない）」という課題を解決するため、同社では「0.5次商談」を挟むことで商談の質を劇的に引き上げる取り組みをしております。

・チーム体制
-1案件につき、以下のような体制でプロジェクトを推進します。
コンサルタント：全体設計・意思決定支援
ISディレクター（★今回のポジション）：クライアント対応、運用のハブ、アポインター管理、0.5次商談、数値管理
アポインター（案件規模により1〜2名）：架電・追客の実行部隊

・具体的な業務内容
-クライアント対応：日次報告、定例MTGの実施、進捗資料・提案資料の作成など
-アポインター管理：通話録音データの確認、トークスクリプト作成、メール文面作成などの改善施策の実施
-0.5次商談の実施：FSへのトスアップ可否の精査
-SFA/CRM運用設計：入力ルールの設計、ステージ定義、レポート設計など
-その他、上記に付随する業務

・担当案件（想定）
BCPサービスを扱っているクライアントのインサイドセールス代行をご担当いただく想定です。すでにキックオフしている案件のため最初からの構築は特になく、現在の運用を引き継いで当案件を推進いただく予定です。

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-必要に応じて都度実施/平日日中

・開始時期/期間
-即日/中長期

・備考
-PC貸与あり
※クライアントのセキュリティの関係で、クライアントのセールスフォースへの入力などは貸与PCで行なっていただきますが、通常の社内のやり取りや資料作成などはご自身のPCでご対応いただく予定です。

-IS〜FSまで一気通貫営業（BtoB）のご経験
-営業組織のマネジメントまたはリーダー経験（メンバーの育成や数値管理、インサイドセールスの設計・改善など）
-月1回のクライアント先への訪問が可能な方（最寄り駅：六本木駅）※コンサルタントやアポインターと一緒に訪問していただきます。
-平日日中帯での稼働が可能な方

-IT/SaaS業界での営業経験
-IS組織立ち上げの経験
-営業オペレーション効率化の経験（要約、スクリプト改善、ナレッジ化など）
-マーケティングに関する知見をお持ちの方
-SFA/CRM運用設計（入力ルール・ステージ定義・レポート設計を作って定着させた経験）

-社内外の人間と柔軟にコミュニケーションが取れる方
-受け身ではなく主体的にアウトプットの提出や進捗の報告ができる方