経営者同士のアライアンス構築支援やBtoBマッチング事業を展開している企業様からの募集です。
同社ではプラットフォームを通じてクライアントの課題を解決する協業先とのマッチングをはじめ、クライアントのハウスリストを活用したメルマガ施策の実施、リード獲得に向けたウェビナーの企画・運営受託など、多角的なビジネス支援を行っています。
今回は、顧客企業向けのアライアンスおよびパートナーセールス施策の成果をより最大化するため、無型商材・ソリューション領域におけるパートナーセールスの制度設計や運用仕組み化を強力に推進していただける方を募集いたします。アドバイザリー業務にとどまらず、実際の設計資料作成やオペレーション構築まで手を動かして伴走いただけるプロフェッショナルを探しております。

・募集背景
-ソリューション営業が必要な無型商材（SaaSやマーケティング支援等）におけるパートナーセールス・アライアンス構築のニーズが急増しています。
-アライアンスがうまく機能していないボトルネックの分析から、再現性の高いパートナー構築の制度設計・運用マニュアル化まで、事業責任者とともに手を動かして仕組み化を主導いただける知見をお借りしたく募集に至りました。

・チーム体制
-事業責任者、コンサルタント（顧客のマッチングを担当）、事務サポート（コンサルタントのサポート）
※コンサルタントが顧客のマッチングをしやすいような仕組み作りができればと考えております。

・具体的な業務内容
-無型商材（SaaS・各種支援サービス等）におけるパートナーセールス/アライアンス構築の制度設計
-パートナー構築・運用に必要なドキュメント（提案資料、契約・運用フロー、マニュアル等）の実務作成
-既存アライアンス施策のボトルネック分析および改善アドバイス・打ち手の策定
-事業責任者との定期ミーティングを通じた戦略ブレイン・ディスカッション

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施/平日日中

・開始時期/期間
-即日/中長期

-BtoB領域（特にSaaSや無形商材）におけるパートナーセールス・代理店構築の実務経験および統括・責任者経験
-パートナーセールスの制度設計、オペレーション構築、提案・運用資料作成を実務担当で行ったご経験

-ソリューション営業（システム開発、マーケティング支援等）の背景を理解した上でのパートナーセールス構築経験
-大手・急成長スタートアップ等でのパートナーセールス部門立ち上げご経験
-代理店やパートナー経由でのリード獲得・共共モデルの仕組み化成功体験

-アドバイス・助言にとどまらず、自ら手を動かしてドキュメントや仕組みとしてアウトプットできる方
-抽象的な課題に対して構造化して捉え、再現性のあるオペレーションへ落とし込める方
-社内外でスムーズかつ柔軟なコミュニケーションを取っていただける方