副業マッチングプラットフォームを展開する弊社にて、セールス人材の募集です。
BtoBの営業経験を活かし、商談から案件化までを自走して推進いただける「フィールドセールス」のプロ人材を募集します。
現在獲得できているアポイントの多くは「課題や欲しい人材像がまだ明確になっていない」状態です。
そのため、単なる定型的な会社説明ではなく、顧客自身も気づいていない経営・現場の課題を深く掘り下げ（インサイト営業）、適切な副業プランへと着地させる（ディレクション）アプローチが不可欠となっています。

・募集目的
-企業の副業人材活用ニーズが急増しており、新規クライアントからの引き合いに対して、よりスピード感を持って案件化へ繋げる体制を強化するため

・チーム体制
-当社の社内フィールドセールスメンバーと緊密に連携しながら進めていただきます

・具体的な業務
副業人材（エンジニア、デザイナー、マーケター等）の活用を検討している新規クライアント企業とのオンライン商談、および案件化（具体的な募集要項の定義や発注合意）をお任せします。
-新規クライアントとのオンライン商談の実施
-顧客の潜在的な経営課題・人材課題の深掘り
-課題解決に向けた最適な副業活用プランの提案・要件定義
-商談からの「案件化（募集要項の切り出し・作成）」の推進

・稼働イメージ
平日 9:00〜20:00 の間で、商談が発生したコマ（1コマ：30分〜1時間程度）に対応いただきます
※「週に〇コマなら対応可能」など、本業のスケジュールに合わせて柔軟に調整が可能です。隙間時間を有効活用したい方に最適です
　
・フォローアップ体制について
-稼働初期は、当社のサービス理解やセールスオペレーションを理解いただくためのレクチャー時間をしっかりと設けます
-ご経験やスキル、商材への理解度に応じて、最初は当社メンバーが商談に同席するなど、安心してスタートできる環境を整えています

・関連KPI
-案件化数

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-平日日中帯に必要に応じて都度実施

・開始時期/期間：
-即日/中長期

-法人営業（BtoB営業）の実務経験
-インサイト営業（顧客の潜在課題を深掘りし、仮説を持って提案する営業）の実践経験
-商談相手（経営層や人事責任者）をリードし、案件定義まで導くディレクション能力
-平日日中（9:00〜20:00）にオンライン商談の時間を確保できる方

-無形商材のソリューションセールス経験（コンサル、広告、SaaSなど）
-人材業界（人材紹介・派遣・求人広告）での営業経験
-IT・Web業界での営業経験、またはIT人材（エンジニア・デザイナー等）に関する知識

まずはお気軽な「カジュアル面談」からスタート可能です。これまでの営業実績や、対応可能なスケジュール感についてぜひお聞かせください。ご応募をお待ちしております！