企業の「経理業務のデジタル化・効率化」を支援するBPOサービスを展開している企業様からの募集です。
現在、外部のテレアポ代行会社を活用したリード獲得が非常に好調であり、売上100億規模の大企業を中心とした商談機会が多数創出されています。
これに伴い、獲得したアポイントに対し、オンライン商談から課題のヒアリング、最適なサービスの提案、クロージングまでを一気通貫で担っていただける「オンラインセールス（フィールドセールス）」を募集いたします。
自社のリーズナブルなBPOサービスだけでなく、提携している主要な経理系・バックオフィス系SaaSツールの提案も可能なため、顧客の課題に合わせて柔軟な分岐提案ができる、非常に営業としての面白みと裁量の大きいポジションです。

・募集背景
-現在、テレアポ代行会社経由でのリード獲得（アポイント獲得）が非常に好調であり、月20〜30件規模の商談が安定して発生しています。
-これまでは代表がフィールドセールスを一人で牽引してきましたが、商談の質をさらに担保し、事業成長を加速させるため、顧客の課題に深く寄り添った提案を行っていただけるセールスメンバーを増員し、体制を強化することになりました。

・チーム体制
-代表と連携

・具体的な業務内容
-オンライン商談の実施：社外で獲得したアポイントに対し、1件あたり30分〜1時間程度の商談を担当いただきます（月20〜30件程度を想定）。
-ヒアリング・課題発見：潜在ニーズ段階（「まずは情報収集として話を聞いてみたい」が中心）の顧客に対し、現状の経理プロセスやリソースの課題を深掘りします。
-ソリューション提案：顧客の課題に合わせ、「人のリソース不足（BPOサービス）」または「システムの非効率（提携する経理系SaaSツール）」を組み合わせた最適な分岐提案を行い、受注やトスアップへと繋げます。
-その他対応：商談の準備、CRM等への情報入力、商談後のフォローメール対応、即時導入に至らない場合のインサイドセールスへのナーチャリング連携など。

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施/平日日中

・開始時期/期間
-即日/中長期

-法人向け（toB）営業、またはフィールドセールスの実務経験（オンライン商談の経験必須）
-平日日中帯に安定して商談枠（カレンダーツール連携）を確保し、柔軟に稼働可能な方

-経理系、またはバックオフィス系SaaS商材の営業・代理店での販売経験
-BPO（業務アウトソーシング）関連サービスやDX関連サービスの提案経験
-売上100億規模などの大手・準大手企業向けのソリューション営業経験
-商談後の丁寧な進捗・ステータス管理（ナーチャリング連携など）ができる方

-スピード感を持って、能動的かつ自走して動ける方
-リモート環境下において、丁寧な進捗報告やテキストコミュニケーションができる方