債権回収支援サービスを展開されている企業様からの募集です。
単なる営業プロパティではなく、エンタープライズ顧客に対する戦略的な深耕営業（アップセル・クロスセル）の「型」を作り、専門的知見を組織の運用へと昇華させるマネージャー候補をお探ししております。

・募集目的
-属人的になりがちな大手企業向けの深耕営業を構造化・標準化し、組織として持続的に成果を生み出す体制を構築するため。
-弁護士等の専門家が持つ高度な知見を、現場メンバーが即座に活用できる「実運用フロー」へと落とし込み、サービス価値を最大化させるため。

・チーム体制
-事業責任者の右腕として、カスタマーサクセスチームを巻き込みながら、組織設計や戦略実行のリードを担っていただきます。

・具体的な業務
-営業戦略の立案・仕組み化：既存顧客への深耕営業における成功パターンの抽出と型化
-ナレッジマネジメント：専門家の抽象的な知見をキャッチアップし、メンバーが実行可能な業務フローやマニュアルへの落とし込み
-組織の牽引とメンバー育成：マネージャー候補として、営業ノウハウの還元や戦略立案における意思決定の支援
-高度なリレーション構築：エンタープライズ企業の経営層・管理部門に対し、組織を代表したハイタッチな提案・交渉

・ターゲット
-BtoB
-エンタープライズ企業（大手企業）の経営層・管理部門

・関連KPI
-組織全体の既存顧客アップセル・クロスセル成約額
-営業プロセスの型化・定着率
-顧客内シェア拡大率およびLTV（顧客生涯価値）の向上

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施（平日日中帯）
-経営層との戦略会議への参加

・開始時期/期間
-即日/中長期

-エンタープライズ企業に対する営業、またはアカウントマネジメントのマネジメント経験（リーダー・主任以上）
-複雑なビジネススキームや専門知識を構造化し、他者が実行可能なレベルまで言語化・可視化できるスキル
-プロジェクト全体を俯瞰し、課題解決に向けて関係各所を動かしてきた実績
-平日日中コミュニケーションツールでの一次返信が可能な方/MTGが可能な方
※エントリー時に上記に関するアピールポイント・実績をご記載ください

-営業組織の立ち上げや、セールスイネーブルメント（仕組み化）の経験
-リーガルテック、フィンテック、または士業向けビジネスの知見
-専門家（士業等）と対等に議論し、ビジネスサイドの論理へ翻訳・統合した経験
※エントリー時に上記に関するアピールポイント・実績をご記載ください

-「現場のトッププレイヤー」で終わるのではなく、「勝てる組織のシステム」を作ることに喜びを感じる方
-正解のない複雑な課題に対し、自ら仮説を立てて組織を動かせる自走力の高い方
-プロフェッショナルとしての誠実さと、ステークホルダーからの信頼を得られる品格をお持ちの方