スタートアップ、ベンチャー企業や中小企業への事業開発支援やコンサルティングを行われている企業様からの募集です。
様々な業種へのコンサルティング経験や事業戦略の立案、事業立ち上げ、事業をグロースした経験のある方を探しております。

・募集目的
代表がCOO代行として入られている支援先企業の事業成長に貢献いただけるセールスのプロ人材を探したい

・チーム体制
-代表と連携
※支援先とのやりとりは基本的に代表が行う想定です

・具体的な業務
COO代行として支援している企業が増加し、各社とも「最終的な顧客獲得」に課題を抱えています。
特に、BtoB商材を展開する場合、戦略的に大口顧客やパートナーとなりうる企業へのアプローチが必須となっているため、インサイドセールスやABMの知見を活かして顧客リスト抽出からアプローチ戦術立案・実行までを担っていただける方を募集します。

-セールスクラウド（Sales Cloud）を活用し、ターゲット企業を選定・抽出・分析
-ABMの視点から企業ごとのニーズ・課題をリサーチ・分析
-アプローチ戦略の立案・実行
-LinkedInやFacebookなどを活用したリストアップ・メッセージング
-電話・オンライン会議を通じた直接アプローチ・交渉
-業務提携や協業につながる企画提案
-営業企画のサポート
-各社代表と連携し、ABM手法を踏まえた施策を検討
-アプローチに必要な資料やトークスクリプトの作成
-フィードバックループを構築し、継続的に施策を改善
-進捗管理・レポーティング
-アプローチ結果の集計と改善点の洗い出し
-各社経営陣に対するレポート作成・報告

●具体的な支援例
・フォトグラファーのプラットフォーム
-業務提携や協業の可能性がある顧客に対し、電話やSNSなど多角的にアプローチ
-文面やターゲットリスト作成のサポートから代表へのアプローチ依頼まで一貫して実施

・秋田から全国に展開する次亜塩素生成水の製造販売を手掛けるベンチャー
-大口顧客（例：全国のホテルチェーン・介護施設チェーン）への新スキーム提案
-自社・代表の既存ネットワークだけに留まらない新規アプローチ戦略の立案・実行
-上場経験がある連続起業家の新規事業

・フィリピン人エンジニアを地方製造業へ職業体験として紹介する事業拡大フェーズ
-地方の紹介会社や製造業の企業との提携先開拓・交渉　など

・使用ツール
-Slack

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-週1日程度、他は必要に応じて適宜実施

・開始時期/期間
-即日/中長期

-インサイドセールス、営業企画、またはABMの実務経験
-BtoB営業や法人向けマーケティングの基礎知識を有する方
-平日日中帯を含めた稼働が可能な方

-アカウントベースドマーケティングの具体的な施策実績
-SalesforceなどのCRMツールやSales Cloudの使用経験
-LinkedInやSNSを活用したリードジェネレーションの経験
-新規事業立ち上げやベンチャーでの営業経験

-自ら考え行動し、成果を創出することにやりがいを感じる方
-フットワークが軽く、「まずやってみよう」と動ける方
-組織・チームの代表やメンバーと密に連携できるコミュニケーション力のある方
-ABMの考え方を理解し、少数精鋭で高付加価値を提供する営業スタイルに興味がある方

Salescloudや生成AIの活用などを、代表のサポートも受けながら経験を積める環境です！