SaaS企業のマーケティング領域やセールス領域の支援を中心に事業展開をされている企業様からの募集です。
大手外資系のクライアントワークにおける車業界向けの新規開拓のアカウント営業をお任せします。

・チーム体制
-アカウント営業チームと連携

・具体的な業務
-ターゲット選定
　┗自動車業界内での主要企業、部門（購買、サプライチェーン管理、製造など）を特定
　┗役員クラスの連絡先情報を取得
-リードリサーチ
　┗LinkedIn Sales NavigatorやZoomInfoを活用し、役員の業務内容や課題感を調査
-初期アプローチ
　┗メール、LinkedInメッセージ、パーソナライズされたインビテーション（ウェビナーや勉強会）
　┗アポイント取得を目的とした価値提供型メッセージ
-商談設定
　┗初回商談でビジネスアカウント開設のメリットを簡潔に提案
　┗フォローアップで課題解決型の提案を実施
-関係構築
　┗メールニュースや特定の部門向けの事例紹介などを通じて、部署展開を視野に入れた戦略的提案を進める

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施予定

・ターゲット
-BtoB（車業界）

・関連KPI
-これから設定

・開始時期/期間
-即日/中長期

-法人営業経験（目安3年以上）※業界不問
-自動車業界の基礎知識（業界用語、主要プレイヤーの理解）
-インサイドセールスの基礎スキル（CRM操作、リード管理、メール・オンラインコミュニケーション）
-平日日中の稼働が可能な方（09:00〜19:00の間）

-自動車業界での役員クラス対応経験（購買、事業企画、営業のいずれかでの経験）
-外資系企業での営業経験（グローバルビジネスへの理解）
-デジタルツール（LinkedInなど）を駆使したアプローチ
-コンサルタティブセールススキル（課題発見型の提案）
-英語力（読み書き必須、会話は尚良し）

-業務委託環境での自己管理能力