大手企業の新規事業、新商品開発を促進するSaaSプロダクトを開発している企業様からの募集です。
商談獲得率改善に向けて、主にナーチャリングに関するアドバイスをお任せします。

・募集背景・目的
-ウェビナーやカンファレンスで一定リード獲得はできているものの商談数が伸び悩んでおり、改善が必要なため
-経営陣や営業マネージャーにマーケティングやインサイドセールスの知見が不足しているため

・チーム体制
-主に関わっていただくのは代表、取締役1名、営業マネージャー1名
-マーケティング担当者1名（主にリード獲得施策を担当）
-インサイドセールス・フィールドセールス兼任担当者1名

・具体的な業務
-商談獲得増加に関するアドバイス
-施策の効果検証および改善提案

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-週2回程度、平日10:00〜19:00の間で実施

・ターゲット
-BtoB(主にweb業界以外の新規事業を行なっているエンタープライズ企業)
※1番多いのは製造業となります。

・関連KPI
-月で60件アポイント獲得(チーム目標)

・開始時期/期間
-即日/中長期

-エンタープライズ向けナーチャリング施策において、成果を出したご経験
-定量分析や効果測定を行いながらPDCAを回したご経験
-平日10:00〜19:00の間MTGの実施やコミュニケーションツールでの一次返信が可能な方

-The Model型組織におけるインサイドセールスのご経験

-各部署のパイプラインを意識したコミュニケーションが取れる方