大人気の大規模エンタメ・教育プラットフォームなどをマルチに展開されている企業様からの募集です。
生成AIスクールの法人向け事業における営業組織のスケールと成果の再現性向上を目的とした、SFA/CRM構築・パイプライン改善・営業プロセスの設計を担う営業企画担当者をお任せできる方をお探ししております。

・募集目的
-法人向け事業の商談数・導入企業数が急増する中、案件管理や数値分析、提案資料・営業プロセスを標準化し、組織が拡大しても再現性高く成果を出せる仕組みを構築するため。
-データと仕組みの両面から現場に伴走し、事業成長を推進する営業企画体制を強化するため。

・チーム体制
-マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等の関連部署と連携しながら推進

・具体的な業務
-売上計画・数値指標（商談数・転換率・受注率・継続率等）の設計とモニタリング体制構築
-商談・受注データの分析、受注予測（フォーキャスト）と予実分析、パイプラインのボトルネック特定・改善提案
-SFA／CRM（HubSpot・Salesforce等）の運用設計・データ整備・ダッシュボード構築
-標準提案資料・サービス紹介資料・見積フォーマットの設計・整備、営業ナレッジ（成功パターン等）の体系化
-提供プラン・価格設計・提案スキームの企画支援、集客施策と商談化プロセスの連動設計
-生成AIを活用した営業資料作成・データ整理・レポーティングの効率化

・ターゲット
-大手企業・中堅企業等の法人顧客（toB）

・関連KPI
-商談数、転換率、受注率、継続率、SFA入力率・データ精度など

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施

・開始時期/期間
-即日/中長期

-営業企画・営業推進・セールスオペレーション（Sales Ops）・事業企画のいずれかの実務経験（3年以上）、または法人営業でチーム数値の管理・改善を主体的に担った経験
-数値指標の設計およびデータ分析にもとづく改善提案の実務経験
-SFA／CRM（HubSpot・Salesforce・kintone等）の運用・データ整備の経験
-Excel／スプレッドシートを用いたデータ集計・分析の実務経験（関数・ピボットテーブル等）
-PowerPoint／Googleスライドでの提案資料・報告資料の作成能力
-生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の日常的な業務活用経験

-マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの分業型営業組織におけるプロセス設計の経験
-SFA／CRMの新規導入または移行プロジェクトの推進経験
-SQL・BIツール（Looker Studio・Tableau等）を用いたデータ可視化の実務経験
-提供プラン・価格設計の企画経験
-教育・人材育成・SaaS領域での営業企画経験
-生成AIを活用した業務自動化・ワークフロー構築の経験

-単なる数値集計にとどまらず、次にとるべき打ち手を提示できる方
-資料や仕組みを渡すだけでなく、営業現場と並走して定着まで見届けられる方
-属人的な業務を整理し、誰でも回せる仕組みに落とし込める方
-自身の業務で生成AIを活用し、その手法をチームへ展開できる方