大人気の大規模エンタメ・教育プラットフォームなどをマルチに展開されている企業様からの募集です。
生成AIスクールの法人向け事業の成長を加速させるため、営業戦略の立案から商談・クロージング、組織マネジメントまでを牽引する営業責任者をお任せできる方をお探ししております。

・募集目的
-全社的なリスキリングや人的資本経営への関心の高まりに伴い、急速に増加する法人からのお問い合わせに対応し、B2B事業を非連続に成長させるため。
-再現性のある営業プロセスの構築およびチームの立ち上げ・組織化を一気通貫で推進していただくため。

・チーム体制
-営業メンバー、インサイドセールス、営業企画で構成されるチーム（チーム組成およびマネジメントをお任せします）

・具体的な業務
-法人向け事業の営業戦略・売上計画の立案・実行、ターゲットセグメントごとの攻略方針設計、提供プラン・価格設計
-大手企業を中心とした新規商談の開拓・ソリューション提案・クロージング、アカウントプランニング、重要商談への同席
-パートナー・代理店との協業スキームの検討および開拓
-営業・インサイドセールス・営業企画チームの組成・マネジメント、指標設計・モニタリング
-提案資料・トークフレーム・営業プロセスの標準化と勝ち筋の横展開、予実管理

・ターゲット
-大手企業・中堅企業の人事・人材開発部門および経営層（toB）

・関連KPI
-商談数、転換率、受注率、売上目標達成率など

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施

・開始時期/期間
-即日/中長期

-法人営業の実務経験（5年以上）およびチームマネジメント経験（目標設定・進捗管理・評価含む）
-無形商材またはSaaS・サブスクリプションサービスの新規開拓営業経験
-営業戦略の立案から数値指標の設計・予実管理までを主体的に担った経験
-顧客の課題特定から提案・合意形成までを担うソリューション型営業の経験
-大手企業・エンタープライズ領域での提案または決裁者折衝の経験
-生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の日常的な業務活用経験

-人材開発・組織開発・研修サービス・eラーニング領域での法人営業経験
-学習管理システム（LMS）や人材開発関連サービスの導入提案経験
-パートナーセールス・代理店チャネルの開拓および運営経験
-営業組織の立ち上げ、または営業プロセスを標準化した経験
-人事責任者・経営層とのネットワークを有していること
-生成AIを活用した営業活動の効率化・提案品質向上の実績

-戦略策定だけでなく、自ら商談を獲得してクロージングまで担える方
-ノウハウの型化と共有により、チーム全体の再現性と成果を高められる方
-単なる商品説明ではなく、企業の人材育成や事業課題から逆算して提案できる方
-自ら生成AIを使い込み、その価値を自分の言葉で顧客へ伝えられる方
-型のない立ち上げ環境において、必要なものを自ら定義して推進できる方