大手・上場企業を中心としたクライアントに対し、経営・営業戦略の策定から、営業プロセスの設計、KPI管理、組織体制の構築、現場への施策定着まで、一気通貫で支援する企業様からの募集です。
ユニットエコノミクス・フォーキャストの精度向上を目的とした、現場が動ける営業戦略・戦術への落とし込みや上流戦略の策定をお任せできる方をお探ししております 。
特に総合コンサルファームでの実務経験や営業戦略策定のスキルが必要とされており、より向上させたい方や、事業戦略の分野で成長したい方も気軽にご応募ください 。

・募集目的
受注案件増加に伴う社内リソースの不足を解消し、クライアント企業（エンプラ・SaaS・SIer等）の営業再組織化やユニットエコノミクス・フォーキャスト（予実）の精度向上のための上流戦略を策定するため 。

・チーム体制
-経営陣、営業コンサルティングメンバーと共同で戦略を推進

・開発環境
-言語：SQL、Python
（※必須ではなく、データ構造の理解やBIツールでの分析経験があれば可）
-データ基盤：AWS、Google Cloud（BigQuery等）、Snowflake
-データ変換：dbt -データ収集：TROCCO

・使用ツール
-データ可視化：Tableau、Looker、PowerBI
-MAツール：braze、HubSpot、Marketo
-プロジェクト管理：Notion、Asana
-その他ツール群：Github Copilot、Cursor（社内標準）、Chatwork

・具体的な業務
-クライアント企業の事業戦略を紐解き、現場が動ける営業戦略・戦術への落とし込み
-KGI/KPIの設計、ユニットエコノミクスやフォーキャストのモデル構築
-社内メンバーとの戦略ディスカッション、クライアント向け提案の骨子策定

・ターゲット
-toB：中堅〜エンタープライズ企業（SaaS、SIer等）

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-基本案件ごとに週次でMTG（10:00〜18:00の間で想定）

・開始時期/期間
-即日 / 中長期

-総合コンサルティングファームや営業戦略ファームでのコンサルティング実務経験
-中堅〜エンタープライズ（エンプラ）企業に対する営業戦略の策定、またはアカウント開拓の経験
-CxOクラス（経営層）へのアプローチや折衝経験
※エントリー時に上記に関わるアピールポイントを記載ください

-SaaS、SIer、人材業界における営業組織の立ち上げや再構築経験
-データ分析や数理モデルを用いたフォーキャスト管理の知見
※エントリー時に上記に関わるアピールポイントを記載ください

-総合コンサルティングファームのセールス部門や、営業戦略・エンプラ営業の実績がある方
-CxOクラスへのアプローチ経験や、高いビジネス理解力を持つ方
-クライアントの課題に真摯に向き合い、自走してプロジェクトを推進できる方