債権回収支援サービスを展開する企業にて、既存の大手企業(エンタープライズ)に対するアップセル・クロスセルを担うアカウントマネージャーを募集。顧客の課題を特定し、複雑なスキームを分かりやすく可視化する提案力が求められます。週15hからの柔軟な稼働で、あなたの営業コンサルスキルを存分に発揮できます。
報酬
270,000円~960,000/月 (ご経験やスキルにより要相談)
※時間単価:4,500円~6,000円/時程度
※金額表示は税込での取り扱いとなります。
稼働時間
60〜160h/月目安
※15〜40h/週目安
働き方
リモート+首都圏でのオフライン対応を想定
※1〜2回/月程度のオフライン対応を想定。中長期的には増やしていくイメージとなります。
案件内容
債権回収の支援事業を行う企業様からの募集です。
既存のエンタープライズ企業に対するアップセル・クロスセルを担当するアカウントマネージャーをお探ししております。特にコンサルティング・ソリューション営業のスキルが必要とされており、金融や法律といった専門性の高い分野で活躍いただきます。必要に応じて首都圏でオフライン対応いただける方を歓迎しております。
・募集目的
-既存のエンタープライズ顧客に対し、より質の高いアプローチと戦略的な深耕営業を実行し、パートナーシップを強化するため。
・チーム体制
-事業責任者・カスタマサクセスチームと連携
・具体的な業務
-既存顧客に対するアップセル・クロスセルを目的としたセールス業務
-セールス業務に付随する提案資料の作成
┗アップセル→例:競合サービスからのシェア獲得など
┗クロスセル→例:債権回収に関する別パッケージの提案など
※商材に関しては研修を予定しております
・顧客ターゲット
‐エンタープライズ企業をご担当いただきます
・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-必要に応じ都度実施(平日日中帯を想定)
・開始時期/期間
-即日/中長期
必要条件
-エンタープライズ企業に対する既存営業(アカウントマネジメント)の実務経験
-顧客の課題を特定し解決策を提示する、コンサルティング・ソリューション営業の経験
-複雑なスキームを分かりやすく言語化・可視化できる資料作成スキル
-首都圏でオフライン対応が可能な方(頻度は相談可能)
※エントリー時に上記に関わるアピールポイント・実績を記載ください
歓迎条件
-債権回収支援事業、またはリーガルテックに関する知見をお持ちの方
-法律、もしくは金融領域(銀行・証券等)での実務経験や専門知識をお持ちの方
-エンタープライズ企業に対する営業経験が豊富な方
※商談やMTGの際はスーツやネクタイの着用あり
※エントリー時に上記に関わるアピールポイント・実績を記載ください
求める人物像
-論理的思考力と課題解決力をお持ちの方
-顧客と中長期的な深い信頼関係を構築することが得意な方
-受け身ではなく、自ら仮説を立てて能動的に提案・行動できる方
担当より