若者の海外挑戦を支援する「留学特化型の奨学金マッチングプラットフォーム」を展開しているスタートアップ企業様からの募集です。
※「留学特化型の奨学金マッチングプラットフォーム」とは：企業からの協賛金や個人・団体からの寄付金で奨学金を作り、その奨学金で学生は留学することができます。そして、留学したことでさまざまなスキルを身につけた優秀な新卒学生を企業様に紹介しております。

現在、企業からの協賛金や個人・団体からの寄付金を獲得する法人営業チームが本格的に立ち上がったフェーズです。
主なアアプローチ先は企業のCSR・IR部門となっていますが、質の高い営業をするために、企業のCSR・IR部門がどのように寄付先を選定し、社内稟議を通すのかという「内情や決裁プロセス」の知見をお持ちの方を探しております。
知見に基づく営業戦略のアドバイスをしていただけないでしょうか。

・募集背景
-現在は法人営業チームが立ち上がりアプローチを開始していますが、サービスがまだ立ち上げ期であり、企業からの寄付・協賛獲得の確度をさらに高めていく必要があります。
-大企業のCSR部門などは各所から寄付の依頼が多く寄せられるため、その中で自社を選んでいただくための戦略や、稟議を通すためのノウハウが不可欠です。そこで、実務経験に基づいた深い知見の提供とともに営業支援をいただける方をお迎えすることになりました。

・チーム体制
-代表、メンバー（法人営業担当）

・具体的な業務内容
-企業の寄付先選定基準や社内稟議プロセスに関する知見の提供・アドバイス
-大企業のCSR・IR部門等に対する個人寄付・企業寄付獲得に向けた営業活動
-協賛企業獲得に向けた営業戦略の壁打ちおよびアプローチ支援

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-適宜実施/平日日中

・開始時期/期間
-即日/中長期

-CSR部門、またはIR部門での実務経験
-企業が寄付先や協賛先を選定・決裁するプロセス（社内稟議など）に関する深い理解と知見をお持ちの方

-CSR・SDGs関連のコミュニティや業界内での幅広い人的ネットワークをお持ちの方
-スタートアップ企業など、立ち上げ期での事業開発や営業のご経験
-教育、留学支援、社会課題解決に対する強い共感や関心をお持ちの方

-足元が固まりきっていない立ち上げフェーズの組織でも、柔軟に立ち回り自走いただける方
-自身の知見を惜しみなく共有し、チームと協力しながら能動的にアウトプットを出せる方
-ニッチな領域における関係構築や社内外での円滑なコミュニケーションが得意な方