大手IT企業を中心にインサイドセールス（IS）代行や営業支援を展開している企業様からの募集です。
現在、多くのクライアントが抱える「ISとFS（フィールドセールス）の分断（＝アポの質が低い、商談が進まない）」という課題を解決するため、同社では「0.5次商談」を挟むことで商談の質を劇的に引き上げる取り組みをしております。
今回はインサイドセールスチームのマネジメントをしつつ、獲得したアポに対しての「0.5次商談」を担当し、クライアントへの質の高いトスアップに貢献いただく人材を探しております。

・チーム体制
-1案件につき、以下のような体制でプロジェクトを推進します。
コンサルタント：全体設計・意思決定支援
CS/PMO： 進捗管理・クライアント窓口
ISディレクター（今回の募集）：運用のハブ、アポインター管理、0.5次商談
アポインター（案件規模により1〜2名）：架電・追客の実行部隊

・具体的な業務内容
①戦略設計
ターゲット/優先順位設計（誰に、何を、どう当てるか）
施策設計（架電・メール・追客・0.5次商談の導線）

②実装
リスト作成（条件設計、セグメント、除外、優先順位）
トークスクリプト作成（切り口、想定反論、深掘り質問、次アクション）
定例資料作成（KPI、ボトルネック、打ち手、学び共有）

③品質担保
アポインター品質担保（ログ確認）：通話録音/架電ログ/メール文面のレビュー、QA基準の運用、改善コーチング

④0.5次商談（トスアップのスクリーニング）
0.5次商談で課題・決裁構造・導入時期・予算感・既存状況 を整理し、クライアントへ渡す案件を精査
トスアップ基準（判定表）を整備し、受理率・商談化率を改善

⑤SFA/CRM運用設計
入力ルール設計：必須項目、記入粒度、命名規則、活動ログ紐付け
ステージ定義：MQL/SQL/有効商談〜受注までの移行条件、差戻し条件、責任分界点
レポート設計：日次/週次/月次KPI、ファネル、パイプライン、失注理由、トスアップ受理率
運用定着：入力監査、欠損是正、教育/運用フロー整備

・MTG頻度とMTG実施の時間帯
-必要に応じて都度実施/平日日中

・開始時期/期間
-即日/中長期

-IS〜FSまで一気通貫営業（BtoB）のご経験（目安3年以上）
-営業組織のマネジメントまたはリーダー経験（メンバーの育成や数値管理、インサイドセールスの設計・改善など）
-SFA/CRM運用設計（入力ルール・ステージ定義・レポート設計を作って定着させた経験）
※ツール名不問（Salesforce / HubSpot / kintone 等）

-IT/SaaS業界での営業経験
-IS組織立ち上げの経験
-生成AI活用による営業オペレーション効率化の経験（要約、スクリプト改善、ナレッジ化など）
-マーケティングに関する知見をお持ちの方

-社内外の人間と柔軟にコミュニケーションが取れる方
-受け身ではなく主体的にアウトプットの提出や進捗の報告ができる方