副業の案件、なかなか取れない…そんなときに見直したいこと

「副業、始めてみたけど全然案件が取れない…」

そんな悩みを抱えていませんか？　
プロフィールを登録して、いざ応募してみたものの、返事が来ない。来ても不採用。「自分には向いていないのかも」と落ち込みそうになる…。

実はそれ、あなただけじゃないんです。

副業への関心が高まり、チャレンジする人が増えている今、案件の競争率も確実に上がっています。でも、案件が取れない理由のほとんどは、スキルや経験の問題ではありません。ちょっとした「見せ方」「伝え方」「探し方」の工夫で、グッと変わっていくことが多いんです。

この記事では、副業案件がなかなか取れないときに見直してほしいポイントを、具体的にお伝えしていきます。ぜひ、自分の状況に当てはめながら読んでみてください。

副業市場は、今まさに広がり続けています。

ある調査によると、正社員の副業実施率は11.0%と、調査開始以来過去最高を記録。おおよそ9人に1人が副業をしている計算になります。また、企業が社員の副業を認める「副業容認率」も64.3%と上昇し続けており、副業という働き方は着実に社会に根づいてきています。

*1 パーソル総合研究所「第四回 副業の実態・意識に関する定量調査」（2025年10月） https://rc.persol-group.co.jp/thinktank/data/sidejob4/

こんなに副業をしている人が増えているということは、同時に「案件を探している人」も増えているということ。つまり、以前よりも案件を取るための競争率が上がっているのも事実です。

だからこそ、「登録してあとは待つだけ」では案件は取れません。自分をうまくアピールする工夫が、より重要になっているということですよね！

副業案件が取れない人に共通してよく見られる原因のひとつが、プロフィールが「本業の履歴書」になってしまっていることです。

「エンジニア歴5年、Javaとインフラ担当」「マーケター。BtoBのリード獲得が専門」といった書き方、一見しっかりしているように見えますよね。でも、クライアント目線で考えてみてください。

副業でお願いしたいクライアントは、「この人に頼んで大丈夫かな？」という不安をまず抱えています。そんなとき、職種の説明だけでは「で、私の仕事に役立つの？」という疑問が残ったままなんです。

① 「何ができるか」より「何を解決できるか」を書く

たとえば、「ExcelのVBAが使えます」ではなく「業務効率化のためのExcel自動化に対応できます」のように、クライアントの課題解決につながるかたちで書きましょう。

② 本業の経験を「副業目線」に翻訳する

本業でマーケティングを担当している方なら、「BtoB企業のSEO記事執筆・コンテンツ企画の支援が可能」というように、本業で得たスキルを副業案件に結びつけた表現にしてみてください。

③ 稼働条件を明確に書く

「平日夜・土日のみ稼働可能」「週5〜10時間対応可能」「返信は24時間以内」など、いつ・どれくらい動けるかを書いておくと、クライアントの不安がグッと減ります。「依頼したら本当に動いてくれるの？」という懸念を先回りして払拭しましょう。

「自分はセールスやカスタマーサクセスだから、ポートフォリオが作れない…」という方も多いと思います。でも、大丈夫です。

たとえば、過去に携わったプロジェクトを「どんな課題があって」「何を担当して」「どんな成果につながったか」という形でまとめた「実績シート」でも、十分アピールになります。数字で語れるエピソード（「既存顧客の離脱率を3ヶ月で15%改善した」など）があると、なお説得力が増しますよ！

【チェック２】応募テキスト、コピペで送っていませんか？

「応募しているのに全然返事が来ない」という場合、提案文の内容を見直してみることをおすすめします。

よくありがちなのが、どの案件にも同じ文章を使い回してしまっていること。「はじめまして！○○と申します。この度は貴重な案件に応募させていただきます。精一杯頑張ります！」……こういった内容、クライアントにはすぐ分かります。

案件を取っている方の提案文には、共通したパターンがあります。

① 「この案件を選んだ理由」を書く

「御社のプロダクトをリサーチしたところ、ユーザーへの伝え方が課題になりそうだと感じました。私はBtoBのマーケティングで同様の課題を解決してきた経験があります」というように、その案件にしか当てはまらない一文を必ず入れましょう。「ちゃんと読んでいる」という姿勢は、クライアントに安心感を与えます。

② 熱意より「根拠」を伝える

「頑張ります！」という気持ちは大切ですが、クライアントが知りたいのは「なぜあなたに頼むと良いのか」という具体的な理由です。自分の経験や実績のどこが、この案件に役立つのかを端的に伝えましょう。

③ 返信しやすい文章にする

長すぎる提案文は読まれないことも。簡潔にまとめて「もし詳細を聞いていただけるようであれば、ぜひ一度お話しできれば嬉しいです」のように、次のアクションを促す言葉で締めると自然なやり取りに発展しやすくなります。

提案文と同じくらい重要なのが、レスポンスの速さです。副業という性質上、クライアントも「ちゃんと返信してもらえるか」を気にしています。応募後にクライアントから質問が来たとき、返信が早い人ほど印象が良くなります。忙しい本業の合間でも、なるべく24時間以内の返信を心がけてみてください。

「とにかく応募しまくっているのに取れない」という場合、応募する案件の選び方にも見直しポイントがあるかもしれません。

副業を始めて間もない頃は、華やかな高単価案件よりも、「最初の実績」を積むことを優先することをおすすめします。

実績がゼロの状態では、どんなに良い提案文を書いても、クライアントは「本当に大丈夫かな？」と不安になります。逆に、実績がひとつあるだけで「この人、ちゃんとやってくれそう」という安心感が生まれます。

最初の1〜2件は、単価や条件よりも「やり切れるかどうか」「自分のスキルと近いかどうか」を優先して選んでみましょう。そこでの良い仕事が、次の案件獲得に確実につながっていきます。

「何度応募しても通らない」という場合、応募している案件と自分のスキルがズレている可能性もあります。

たとえば、「マーケター」という同じ肩書きでも、BtoC・BtoB、業界、ツールの種類など、クライアントが求めるものは細かく異なります。自分が本業でやってきたことと、応募案件の要件を細かく照らし合わせてみてください。「8割は合っているけど2割は経験ない」という案件より、「しっかり実績がある」案件のほうが通りやすくなります。

意外と見落とされがちなのが、応募数の少なさです。副業初期の案件獲得率はどんなにうまくやっても10〜20%程度が現実的なライン。「5件応募して全部落ちた、向いていないのかも」と感じているとしたら、それは判断が少し早いかもしれません。

まずは一定の期間、数を打ちながらフィードバックを積み重ねることが、案件獲得の確率を上げる近道です。

副業の案件探しで意外と壁になるのが、「何でも一人でやろうとしてしまうこと」です。

副業の経験が少ないうちは、どの案件を選べばいいか、提案の仕方をどう改善すればいいか、単価の相場はどれくらいか…といったことが分からないことだらけ。そこでつまずいてしまう方が多いんです。

そんなときに心強いのが、副業・業務委託に特化したエージェントサービスの活用です。

副業に特化したエージェントを使うメリットはいくつかあります。

ひとつは、自分のスキルや状況に合った案件を紹介してもらえること。自分で検索して探すよりも、「この経験があるなら、こういう案件が合いますよ」と提案してもらえるので、ミスマッチが少なくなります。

もうひとつは、案件の条件交渉や契約面でのサポートが受けられること。特に副業初心者の方にとって、単価の交渉や契約書の確認は不安なポイントのひとつ。サポートがあるだけで、安心して副業に踏み出せます。

さらに、担当者に相談できる環境があることも大きな違いです。「どんな案件が自分に向いているか分からない」「応募しても通らないのはなぜだろう」といった悩みを、具体的にアドバイスしてもらえるのは、一人で黙々と探しているだけでは得られないメリットです。

シューマツワーカーでは、副業・業務委託を始める個人の方一人ひとりに専任の担当者がついて、案件紹介から相談対応まで丁寧にサポートしています。「はじめての副業で何から始めればいいか分からない」という方にも、ぜひ活用してみてほしいサービスです。

ここまで読んでいただいて、いかがでしたか？

副業案件が取れないとき、つい「自分のスキルが足りないのかな」「経験が浅いから仕方ない」と思ってしまいがちです。でも実際のところ、多くの場合はそうではありません。

見直してほしいのは、この4つです。

• プロフィールが「副業向け」になっているか

• 提案文が、その案件のために書かれているか

• 案件の選び方・応募数の量は適切か

• 一人で抱え込まず、サポートをうまく使えているか

ひとつひとつは、そんなに難しいことではありません。でも、この積み重ねが「案件が取れない」を「案件が取れる」に変えていきます。

副業は、スキルを磨くだけでなく、自分の市場価値を知る機会でもあります。うまくいかないことを「失敗」と思わず、「フィードバック」と捉えて、少しずつ改善していきましょう。あなたの次の一歩を、応援しています。